“想”和“干”是成功的关键基础，敢想才有机会，敢干才能成功！在目前的种业环境“寒冬”下，怎么样才能冲出种业的“红海”？皖农种业安徽团队把“工作沉下去”作为团队的行为准则，一切工作安排与目标从市场的实际出发，深入调研基层市场，分析代理商、零售商、农户的真正需求与困境，量身定制到县、到乡镇、甚至到村的销售“入户”方案——“破冰行动”！！！
一个方案的实施，想都是困难，干，困难将成为故事！！！安徽省来安县徽两优丝苗开展了近20场集中入户活动，现场收种植户徽两优丝苗稻种款近400万元；安徽省凤阳县徽两优丝苗开展了近10场集中入户活动，现场收种植户徽两优丝苗稻种款近100万元；安徽省长丰县徽两优丝苗开展了近10场扫村入户活动，现场入户徽两优丝苗近1万斤.......
一个一个真实的案例证明——“一件事情、一个方向、一个团队、一起执行、一定会行”！
徽两优丝苗
皖农种业安徽分公司“破冰行动”能够取得成功的主要原因和关键点是什么呢？接下来，我们将与大家共同分享：
1、统一思想 团结力量
思想决定行动，行动决定结果。受市场影响，经销商思想不稳定，主要受结算价格、市场情况混乱、干旱缺水、农户购种不积极情况等影响，针对这些情况，安徽团队随时掌握经销商动态，并定期组织会议与经销商沟通，及时传达公司各项政策和思想，引导经销商紧跟公司步伐，不掉队，同时带着经销商实干真干，排除万难干出销量，以销量刺激、增强经销商信心。
2、量化执行，夯实基础
量变引起质变，基础工作做精做细才能最终做出好成绩。作为销售来说，插牌、观摩会议、零售商会议等这些基础工作必不可少。2019年来安宣传工作插牌近500块，测产观摩会近100场，零售商会议每个月1场……基于大量宣传工作，来安年前兑现入户活动得以顺利开展：截止目前大型兑现活动开展了20余场，累计兑现徽两优丝苗近6万斤！
3、落实政策，以点带面
首先与经销商一对一进行政策沟通，将政策传达到位，在此基础上梳理核心、重点经销商，以他们为突破口，从中树立标杆，发挥标杆的带头作用，以此调动周边经销商的积极性，促进经销商间的良性竞争。例如水口，今年共插牌近100块，召开测产观摩会近40场；来安第一场种子兑现活动也选在这里开展，当时徽两优丝苗年前活动开始仅12小时便销售入户近8000斤，现金收款20多万，这样火爆的场面尤其是销售成果在当地迅速传开，老百姓、零售商甚至经销商都摩拳擦掌、跃跃欲试想要参加我们的活动，导致后来周边的活动都进行得很顺利，带动效果非常明显。
4、入户早准备、早启动
入户要趁早，准备工作更要早。活动前期通过各种方式加强宣传力度，发单页、放广播、打电话等等，扎实做好前期铺垫，同时现场宣传品提前布置好：如铺红毯、放气柱、放门型展架等，以达到吸引农户，营造活动氛围的效果。
活动现场主要注意以下几点：
（1）互动：主持人现场要做互动，简单介绍活动流程括抽奖环节等，以吸引农户参与、聚集人气，人气汇集时抓紧机会重点介绍品种，尽可能突出品种优势，激发农户购买欲望。
（2）开票：现金开票方式，减轻代理商资金压力。
（3）领稻种：全部破口之后装袋打包给农户。
（4）抽奖环节：在人多时开大奖，将活动氛围推向高潮，吸引更多客户参与活动。
活动结束不代表工作结束，活动后的跟踪和持续造势更为重要：
（1）沟通交流：与零售商当场测算当天活动利润，激发零售商的兴奋点，趁热打铁与零售商约定下次活动时间。
（2）活动效果宣传：线上（零售商群里）及时分享活动照片及活动战果，扩大活动影响力，激发其他零售商开展活动的积极性与热情。
（3）信息整理：收集农户信息，汇总活动情况如收款、销量等，便于以后分析总结。
5、坚守集团市场管控
市场环境是影响销售的重要外部因素，市场管控也是营销工作中一项基础工作，根据目前的市场形势，市场管控势在必行且任重道远。皖农种业安徽团队坚持荃银高科市场管控的各项政策，坚挺价格，杜绝串货，做到破口再销售，做完活动，零售商门店不留种子，全部带走，同时对市场上出现的违规行为坚决抵制——维护良好市场环境，从自我做起！
没有高深的奥妙，没有华丽的词藻，皖农种业安徽团队以坚定的信念导航，用事无巨细的工匠精神将每个环节的工作落实到极致，以星星之火燎原之势终于破冰而出，取得了阶段性的成绩！这是荃银人进取精神的缩影，也是荃银人共赢思想的体现！