俗话说“水稻销售不示范，效果看不见；示范看得见，跟踪是关键”。
荃两优851
虽然今年种业市场困难重重，但仍有不少代理商、零售商逆市而上，取得较好的成绩。在这成绩的背后，他们付出了一系列的努力，勤勤恳恳、兢兢业业，不断的跟踪示范，不停的观摩测产、不尽的扫村入户，将工作做到了极致。这其中，荃两优851的示范是所有工作的基础。
一、那么如何做好荃两优851的示范跟踪？
首先我们要明白示范的含义和目的。示范是试验的延续动作，可以“更加清晰地了解和掌握品种的特征特性，以及品种的优势和缺点，根据品种优化栽培方案，放大品种优势，规避品种缺点”。
示范的终极目的就是提升销量，示范就是让我们的品种更加精准定位、从而提高品种的影响力和知名度，并在跟踪示范过程中提升客户的认同感。同时，提高知名度的最直接的方式是在有足够好的田块基础上召开大量的观摩会、测产会，而示范跟踪就是满足有足够好的田块的有力保证。
二、具体如何操作?
说了这么多示范跟踪的目的和意义，那我们在实际操作中跟踪示范具体该如何操作呢？示范跟踪无非就是选田、选人。
1、选田：交通方便，水源条件好，排灌方便，田块平整，中等以上肥力。
2、选人：种田为主要收入来源，懂品种，有技术，有号召力，配合度高。
总而言之：
销售不示范，效果看不见；示范是基础，行动是关键。
挑战是机会，突破是成长；执行是动力，过程是效率。