2017年12月25日,距离新的一年还有6天,距离过年也只有短短的52天时间。由于荆门地区冬播面积受到天气影响,外出做工农户众多,导致这个市场的年前入户工作自然形成3个高峰期:种子到库期、年前农户返乡期、年后销售期。而我们的本年度的种子销售工作到今天第一热销阶段也已结束,第二个高峰期即将开始。
晶两优534兑现中
之前朱经理给我讲过,现在的种子销售已不再是以前年后拼老客户、拼价格、拼礼品、拼酒桌喝酒的时候了,现在拼的是谁的工作做得多、做的持久、做的合理,谁最终能得广大消费者的心,一开始自己并不是那么的理解,通过这两个月的入户工作终于理解了朱经理的话,销售,就需要环环相扣,才能为王者。
农户排队购买晶两优534
种子一到我们首先已最快的速度将货铺了下去,同时与客户沟通让他们自主开展入户工作,我们根据客户需求安排时间前往配合入户。下面就是我们部分客户入户的场景展示。入户现场火爆,农户都说这么好的种子要提前拿才行,不然没得了。好种子农户给钱也阔气,不赊账。排队开票中,客户都包围我们的工作人员,抢着给自己先装。
搬货中
王哥来一件,张哥也来一件,晶两优534真的很抢手。所谓质变引起量变,很多事做的多了也会出现它的属性规律。开了这么多的集体入户会议,我也发现了一个规律,那就是做了示范、开了订购、测了产量、做了宣传的区域入户效果是最好的,然而做了示范、开了订购、没有测产、简单宣传的区域入户效果就没有达到预期,再者只做了个示范、别的都没开展的区域更是入户艰难。为什么?
荆门城北东宝区就是答案,东宝区旱田面积多于水田面积,工厂又多,除了地比较多一些的,剩余农户都不已种地为主业,水稻也是只种点口粮,所以很多水稻代理商在城北不怎么做工作,但我们不这么认为,所谓积少成多,要想做的比别人好,就要做别人做不到的事,城北我们照样工作扎实,示范、订购、测产、宣传一样都不能少,付出总有回报。目前城北入户量反而比城南部分地区还要好,客户各个都很满意,表示自己来年还紧跟我们的步伐,一个环节都不落下。
种子销售,要想上量、想卖的比别人好,想以后拿好品种,就要顺应时代潮流,做到环环相扣,一个环节都不落下,才能入户为王、销量为王。